Made on
Tilda
КРЖ.09.080 · Журнал · 7 минут
Директ даёт стоматологии записи с первой недели, но в медицинской тематике у него больше ограничений, чем в других нишах, а клики дороже. Ниже разбор, что требуют закон и модерация, как собрать кампании по услугам и как понять, какие из них окупаются.
Лист 2Построение
| Шаг | Что делается | Зачем |
|---|---|---|
| 01 | Документы для модерации | Без лицензии объявления не пройдут |
| 02 | Кампании по услугам | Свой бюджет и ставки у каждой |
| 03 | Страница под услугу | Объявление ведёт к ответу |
| 04 | Цели в Метрике | Видна цена записи |
Лист 3Объект
Рупор делает звук громче, но не делает музыку лучше. Реклама так же усиливает то, что уже есть на сайте: если страница услуги не отвечает на вопросы пациента, бюджет просто громче проигрывает пустую пластинку.
Лист 4Запуск
На одном из стоматологических проектов издательства за месяц реклама дала 89 % визитов, но конверсия рекламного трафика составила 0,68 %, а поискового 23 %. Реклама приводит людей быстро, поиск приводит тех, кто уже выбрал.
Поэтому издательство ведёт Директ и SEO вместе: реклама даёт записи сразу и показывает, какие услуги спрашивают, поиск со временем снижает цену записи.
Статья 24 закона о рекламе требует сопровождать рекламу медицинских услуг предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. В Директе это предупреждение добавляется к объявлению автоматически, если тематика определена как медицинская.
Для запуска модерация попросит лицензию на медицинскую деятельность. Без неё объявления по медицинским услугам не пройдут. В текстах нельзя гарантировать результат лечения и ссылаться на пациентов, которые «вылечились».
На сайте то же самое. Посадочная страница должна содержать предупреждение о противопоказаниях и обязательные сведения о клинике. Подробно в статье «Требования к сайту медорганизации».
Имплантация, брекеты и элайнеры, лечение, детская стоматология, гигиена. У них разная цена записи, и бюджет должен делиться осознанно.
Пациенты едут к стоматологу из своего района. Показы по всему городу часто расходуют бюджет на тех, кто не поедет.
Бесплатно, по ОМС, если клиника не работает по ОМС, вакансии, обучение, своими руками, отзывы о других клиниках.
В поиске человек ищет услугу сейчас, в сетях его надо заинтересовать. Смешивать их в одной кампании значит не понимать, что работает.
Объявление об имплантации ведёт на страницу имплантации, а не на главную. На странице цена или порядок расчёта, врачи, этапы, фото работ, ответы на частые вопросы и форма записи. Если такой страницы нет, начинать надо с неё: реклама на главную обходится дороже и даёт меньше записей.
В Метрике настраиваются цели: отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер. Звонки лучше считать через коллтрекинг. Затем раз в месяц смотрят цену записи по каждой кампании и переносят бюджет туда, где она ниже.
Поиск, который снижает цену записи.
Из чего складывается цена.
Директ и SEO на одном проекте.
Продвижение, сайты и ИИ для бизнеса.
Да, модерация попросит лицензию на медицинскую деятельность. Без неё объявления по медицинским услугам не пройдут.
Можно, если цена реальная и совпадает с ценой на сайте. Расхождение вызывает недоверие и вопросы у модерации.
Зависит от города и услуг. Бюджет считают от цены клика по выбранным услугам и нужного числа записей. До запуска издательство делает прогноз по каждой кампании.
Чаще всего объявления ведут на главную, нет целей и минус-слов, а кампании смешаны. Сначала исправляют страницы и аналитику, потом ставки.
Пришлите сайт и пару слов о задаче. Ответ в течение рабочего дня: что можно сделать, сколько займёт и с чего начать.
Или напрямую: Telegram @dankorzh · +7 912 646-34-41 · webdesign@korzhoff.ru