Сколько стоит продвижение стоматологии
Продвижение стоматологии в Первоуральске стоило клинике 773 тысячи рублей за год: 293 тысячи на рекламу в Яндекс Директе и 480 тысяч на SEO. Это 1,3% выручки клиники за тот же год. Ниже разбираем, из чего сложилась эта сумма и как посчитать бюджет для вашей клиники.
Все цифры взяты из Яндекс Метрики и Директа стоматологии «Дентру», с которой мы работаем с 2022 года. Подробно о проекте читайте в кейсе продвижения стоматологии.
Бюджет за год
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Реклама в Яндекс Директе | 293 064 ₽ за год, около 24 000 ₽ в месяц |
| SEO-продвижение | 40 000 ₽ в месяц, 480 000 ₽ за год |
| Всего на маркетинг | 773 064 ₽ |
| Выручка клиники за тот же год | 60 305 442 ₽ |
| Доля маркетинга в выручке | 1,3% |
Оговоримся сразу: 60 миллионов — выручка всей клиники, а не только пациентов с рекламы. У «Дентру» сильные врачи и постоянные пациенты. Маркетинг помог заполнить расписание и сделал так, чтобы клинику находили в поиске. Сейчас к каждому врачу запись на две недели вперёд.
Сколько стоит один пациент
За год реклама дала 46 000 кликов. Клик стоил в среднем 6 рублей, запись в клинику — 2 100 рублей.
Чтобы понять, много это или мало, сравните с ценой услуги. Одна операция имплантации в этой клинике стоит 30 000 рублей без коронки. Получается, запись на имплантацию окупает рекламу на неё больше чем в 14 раз, даже если не считать коронку и повторные визиты.
Клик за 6 рублей получился за счёт того, как устроена реклама. Мы собирали не только прямые запросы вроде «поставить пломбу», но и косвенные, где человек описывает проблему: «выпала пломба». Косвенные дешевле, а пациенты по ним приходят такие же. Поиск и рекламную сеть Яндекса развели по разным кампаниям: в сети клики дешевле, на поиске дороже, зато там человек ищет стоматолога прямо сейчас.
Что входит в 40 000 рублей за SEO
Реклама приводит пациентов, пока на неё есть деньги. Из поиска люди приходят и тогда, когда реклама выключена. За эти деньги мы делаем для клиники:
- страницы под каждую услугу (сейчас их 23, от лечения кариеса до имплантации all-on-4) и под каждого из 15 врачей;
- статьи в блоге по темам, которые подсказывает реклама: «что делать, если болит зуб», «мост или имплант». Сейчас в блоге около 150 статей, из них ведут ссылки на страницы услуг;
- технические правки, Яндекс Вебмастер и Google Search Console, привязку к региону;
- отчёт о том, что сделано и что дальше.
За первый год из поиска пришли 3 615 человек. Посещаемость сайта выросла с 490 до 1 807 человек в месяц. По большинству стоматологических запросов в Первоуральске сайт на первой странице Яндекса.
Реклама или SEO
| Показатель за год | Яндекс Директ | Поиск (SEO) |
|---|---|---|
| Посетители | 46 000 кликов | 3 615 человек |
| Время на сайте | около минуты | 3,5 минуты |
| Отказы | 47% | 11% |
Реклама даёт объём с первой недели. SEO растёт медленнее, но люди из поиска лучше читают сайт и реже уходят сразу. Работает связка: Директ показывает, какие запросы приводят пациентов, и по ним мы пишем статьи для поиска.
От чего зависит бюджет вашей клиники
Город. Первоуральск — небольшой город рядом с Екатеринбургом, реклама там стоила меньше 25 тысяч в месяц. В Екатеринбурге по запросу «имплантация зубов» конкурируют десятки клиник, и клик будет дороже. Рекламный бюджет мы считаем заново под ваш город и услуги.
Направления. Клинике с терапией, хирургией, имплантацией, ортодонтией и детским приёмом нужно больше страниц и больше рекламных кампаний, чем кабинету на два кресла.
Состояние сайта. Если на сайте все услуги на одной странице, первые месяцы уходят на структуру. Без неё деньги на рекламу и SEO окупаются хуже: человек с запросом «удаление зуба» попадает на главную и уходит искать дальше.
Аналитика. В Метрике «Дентру» настроено 159 целей, по одной на каждую кнопку записи на каждой странице. Благодаря этому видно, какая услуга и какой врач приводят пациентов, и деньги не уходят на то, что не работает. Без целей бюджет приходится распределять наугад.
Где клиники переплачивают
- Ведут рекламу на главную страницу вместо страницы услуги.
- Платят за «топ-10 по 50 запросам», половину из которых никто не ищет. Что проверить в договоре, мы разобрали в статье «Договор на продвижение сайта».
- Не возвращают тех, кто ушёл без записи. В «Дентру» ретаргетинг вернул больше 50 пациентов, большинство ходят в клинику до сих пор.
- Не отвечают на отзывы в Яндекс Картах. У «Дентру» рейтинг 4,9, и бейдж с ним висит рядом с кнопкой записи. Как работать с карточкой, читайте в статье о Яндекс Картах для стоматологии.
Как посчитать бюджет для себя
Возьмите стоимость записи с рекламы, хотя бы ориентировочно, и сравните со средним чеком по направлению. Если одна запись на имплантацию стоит 2 100 рублей, а операция 30 000, реклама окупается с первого пациента. Для терапии считайте иначе: там решают поток и повторные визиты.
Чтобы назвать цифры для вашей клиники, нам нужно посмотреть сайт, рекламу и город. Пришлите ссылку на сайт: мы проверим его вместе с рекламой и на требования Роскомнадзора, а потом скажем, где клиника теряет заявки. Что мы делаем для стоматологий, читайте на странице продвижение стоматологии.
Частые вопросы
В клинике «Дентру» в Первоуральске реклама в Яндекс Директе обходилась примерно в 24 тысячи рублей в месяц, SEO — в 40 тысяч. За год вышло 773 тысячи рублей, это 1,3% выручки клиники. В крупном городе рекламный бюджет будет выше.
В этом кейсе клик стоил в среднем 6 рублей, а одна запись в клинику — 2 100 рублей. Для сравнения: операция имплантации в клинике стоит 30 000 рублей без коронки.
Реклама даёт объём: 46 000 кликов за год против 3 615 посетителей из поиска. Зато люди из поиска читают сайт дольше, а уходят сразу реже: 11% отказов против 47% у рекламы. Лучше всего они работают вместе.
Обсудить ваш сайт
Пришлите адрес сайта и коротко опишите задачу. Ответим в рабочий день.
