+7 912 646-34-41Обсудить задачу

КРЖ.09.160 · Журнал · 7 минут

Стратегии Яндекс Директа для малого бизнеса

Стратегия в Директе решает, за что вы платите и на что алгоритм тратит бюджет: на клики, на заявки или на охват. Неправильная стратегия может съесть месячный бюджет за неделю или не потратить его вовсе. Ниже разбор основных стратегий и того, какая подходит малому бизнесу на старте.

К стратегиям

Лист 2Построение

Стратегии в общих чертах

СтратегияЗа что платитеКогда брать
Максимум кликовЗа кликиСтарт, мало данных
Максимум конверсийЗа клики, цель заявкиЕсть цели и статистика
Оплата за конверсииТолько за заявкиСтабильный поток целей
ОхватЗа показыУзнаваемость, не заявки

Лист 3Запуск

Коротко

На старте обычно берут максимум кликов с недельным бюджетом и настраивают цели в Метрике. Когда целей набирается достаточно, переходят на конверсионную стратегию. Автостратегия без целей и без минус-слов почти всегда сливает деньги.

Настройка ДиректаЗапустить самому
№ 46КРЖ.09.160 СБ · ШахматыМ 1:1 · Клён, орех, латунь

Основные стратегии

  1. Максимум кликов

    Алгоритм старается получить как можно больше переходов в рамках бюджета. Подходит для старта, когда нет статистики. Минус: клики бывают дешёвыми, но бесполезными.

  2. Максимум конверсий

    Директ ищет людей, которые с большей вероятностью выполнят цель: заявку, звонок, покупку. Работает, только если цели в Метрике настроены и их набирается достаточно.

  3. Оплата за конверсии

    Платите не за клики, а за выполненную цель по цене, которую задали сами. Удобно для малого бизнеса, но нужна понятная цель и честная цена заявки.

  4. Охватные стратегии

    Оплата за показы, для узнаваемости бренда. Малому бизнесу с задачей «нужны заявки» обычно не подходят.

Что решает больше стратегии

  • цели в Метрике: без них конверсионные стратегии слепые;
  • минус-слова: без них бюджет уходит на нецелевые запросы;
  • посадочная страница: даже идеальная стратегия не спасёт страницу, которая не отвечает на запрос;
  • недельный бюджет, которого хватает на обучение: слишком маленький не даст алгоритму данных.

Про обучение. Конверсионные стратегии первые дни учатся и могут работать неровно. Менять настройки каждый день значит заново запускать обучение.

Как выбрать на старте

  1. Неделя 1–2

    Максимум кликов, узкие запросы, минус-слова, цели в Метрике.

  2. Когда пошли заявки

    Перейти на максимум конверсий по главной цели.

  3. Когда поток стабилен

    Попробовать оплату за конверсии и сравнить цену заявки.

Читать дальше

Вопросы

Какая стратегия Директа самая выгодная?

Универсальной нет. На старте надёжнее максимум кликов с контролем запросов, при стабильных заявках выгоднее конверсионные стратегии и оплата за конверсии.

Можно ли запускать конверсионную стратегию без целей?

Нет. Алгоритму нечего оптимизировать, и бюджет тратится на случайные клики. Сначала цели в Метрике, потом стратегия.

Как часто менять стратегию?

Не чаще, чем раз в одну-две недели, и только по данным. Частые изменения сбрасывают обучение и мешают понять, что сработало.

Обсудить задачу

Пришлите сайт и пару слов о задаче. Ответ в течение рабочего дня: что можно сделать, сколько займёт и с чего начать.

Или напрямую: Telegram @dankorzh · +7 912 646-34-41 · webdesign@korzhoff.ru

Made on
Tilda